pvc地膠企業(yè)和經(jīng)銷商如何“處對象”

　　對pvc地膠企業(yè)而言，經(jīng)銷商培養(yǎng)是一個(gè)需要長期的過程，招商進(jìn)來并不一定意味著已經(jīng)招到了財(cái)源，pvc地膠企業(yè)要知道如何把握經(jīng)銷商以及如何與經(jīng)銷商“好好相處”，這樣，才能讓客戶滿意。

　　首先，鎖定目標(biāo)，準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商。

　　pvc地膠企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，等于選了個(gè)“老婆”，要找一位能“持家”“過日子”的經(jīng)銷商，因此企業(yè)在選擇經(jīng)銷商之前要對自己的資源進(jìn)行梳理，從發(fā)展的角度來考慮公司的品牌、產(chǎn)品、渠道、地區(qū)，目的和開發(fā)管理，對自身實(shí)力作出客觀的判斷，并考慮到變化帶來的需求。

　　pvc地膠企業(yè)找經(jīng)銷商寧缺毋濫。西帥pvc地膠負(fù)責(zé)人表示，若合作前未對經(jīng)銷商進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)合作一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)所選經(jīng)銷商不再適合更換，將使市場留下一大堆后遺癥。更換后的交易商也會(huì)在他們的同輩間傳播負(fù)面的謠言，要想整頓一家爛市場，要比開發(fā)八個(gè)新市場還要困難。

　　其次，培養(yǎng)經(jīng)銷商，以期長期合作。

　　找了個(gè)能持家的老婆，結(jié)婚后還要認(rèn)真經(jīng)營婚姻，否則，一不小心就會(huì)有“第三者插足”，妻子移情別戀被第三者挖去，最后還是一場空。因此，企業(yè)在找到一個(gè)合適的經(jīng)銷商之后，只有和經(jīng)銷商一起呼吸，共同命運(yùn)，共同利益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到真正的戰(zhàn)略合作，才能達(dá)到真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，廠商才能“相得益彰”，白頭到老，才能同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　所以pvc地膠企業(yè)要避免“招商不跟蹤，最后一場空”的情況，必須對目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，與目標(biāo)經(jīng)銷商合作，幫助其達(dá)到雙贏。